岡山市・倉敷市・総社市・玉野市で活動する税理士・会計事務所

2012-11-04

ある出来事が人生を変えるように、会社にも転機となるきっかけがあります。

消費者が満足する低価格住宅を徹底的に追求している『アキュラホーム』が成功を収めるきっかけになったのは「１枚のチラシ」でした。

１９８１年、当時22 歳だった宮沢俊哉さん（現アキュラホーム社長）は建築士を１人雇い、住宅の修繕を中心にした「都興（みやこ）営繕」を設立しました。

まだ「リフォーム」という言葉もなく、建築業界はどんぶり勘定が当たり前だった時代。

１億円を売り上げても１千万円の赤字が出るような厳しい状態で、仕事を続ける下請け業者がめずらしくなかったそうです。

下請けでは仕事をするほど赤字になる・・・。

そこで宮沢さんは、下請け状態から脱出するためにふたつの戦略を練りました。

ひとつは一般ユーザーとの直接受注だけに絞ること。

もうひとつは不透明な価格を明示してどんぶり勘定をやめること。

活用したのはチラシでした。

チラシの表では風呂釜交換やベランダのスノコ修理など、ニーズがありそうな住宅リフォームの具体例をカラー写真で紹介しそれぞれの価格を明示。

裏面には具体的な資金計画の情報を掲載し、新聞の折り込みチラシとして配布したのです。

果たしてチラシ効果は絶大で電話が殺到しました。

このチラシ効果で会社の立て直しに成功したあと、自社の合理化ノウハウを「アキュラシステム」として全国の工務店に公開。

現在では17期連続増収という快挙を達成しているアキュラホームの原点は、「価格の見える化」で業界の悪しき慣習に挑んだ１枚のチラシにあったのです。

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